作者：农财宝典-新渔网记者 廖斌

“我一直把经销商当合伙人。”2月28日，佛山市顺德区科斯力达生物科技有限公司（以下简称“科斯力达”）董事长符忠润面对近百位经销商，谈了他希望构建的新型厂商关系。当天，“2016年科斯力达核心经销商转型战略研讨会”在广东顺德举办，广东各地近百名渔药经销商与会。

当前，渔药行业同质化越来越强，加上各大饲料企业携资本和人员优势进入动保领域，在行业整体不景气的背景下，很多渔药企业与经销商业绩下滑非常明显。符忠润表示，在行业压力越来越大的情况下，传统渔药企业与经销商必须想办法转型才有出路，这也是本次研讨会召开的初衷。

据了解，科斯力达成立于2013年，主要生产与销售动保产品。研讨会上，符忠润做了《战略转型、利益共享》的报告，向与会经销商分享了科斯力达设想的转型思路并征求意见。

符忠润介绍，从2016年开始，核心经销商将能够参与企业年度增长的利润分配。此外，公司将谋求新三板上市，一旦成功，未来核心经销商能够以销售额占比获得科斯力达原始股。符希望借此建立更紧密的厂商关系。

利益分配的前提是要创造效益。其来源是产品、营销与服务。符忠润表示，科斯力达首先会继续保证生产优质的产品。此外，公司还会加强技术服务。同时，他认为传统渔药经销商还有自己非常强的优势，那就是服务能力与行业人脉，企业与经销商在服务方面可以做更多的事。此外，科斯力达还将利用互联网做更多推广工作，借助互联网与养殖户做更多互动，为养殖户提供服务。

 会议签到现场

科斯力达总经理符忠润

中国科学院海洋研究所研究员王雷

林州中农颖泰股份有限公司水产事业部总监陈帅

山西恒达蕾傲生物科技有限公司总经理李开运

经销商叶见华发言

《农财宝典》记者廖斌现场分享